由于樂(lè)于嘗鮮，接收信息快，分享欲高等原因，Z世代的消費(fèi)能力逐漸上升，消費(fèi)品牌也都在搶奪Z世代。本文從消費(fèi)品牌為什么選Z世代、誰(shuí)是Z世代、如何打動(dòng)Z世代、消費(fèi)的變與不變四個(gè)方面分析了消費(fèi)品牌搶奪Z世代的原因，一起來(lái)看看吧。

一、為什么選Z世代：**的“25歲機(jī)遇”

對(duì)于消費(fèi)品牌，25歲左右的用戶**都存在新機(jī)會(huì)：剛剛進(jìn)入職場(chǎng)，對(duì)社交媒體和社交活動(dòng)*為敏感，樂(lè)于嘗鮮，接收信息快，分享欲高，有較多的時(shí)間都用在探索和分享上。

25歲，對(duì)于學(xué)生群體是未來(lái)的自己，要追隨；對(duì)于30歲左右人群，25歲更潮流、更年輕，在社交媒體上有更大的話語(yǔ)權(quán)，要模仿。更重要的是，25歲既帶著年輕無(wú)畏、挑戰(zhàn)權(quán)威的心態(tài)，又比20出頭時(shí)有了更強(qiáng)的消費(fèi)力和用消費(fèi)來(lái)表達(dá)自己的欲望，是新產(chǎn)品、新品牌崛起，不能錯(cuò)失的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

如果品牌主張，恰好表達(dá)出了這群人的調(diào)性，那么很有可能大起新的消費(fèi)浪潮，把前浪的傳統(tǒng)產(chǎn)品“拍在沙灘上”。

25歲，成為消費(fèi)品牌的重點(diǎn)關(guān)注人群。25歲左右的“95后”（22~26歲），約占Z世代的近四成；而“00后”（18~21歲）和“05后”（12~17歲）共占Z世代總體的63%。后者尚處于心智培養(yǎng)期，也是絕大多數(shù)品牌重點(diǎn)關(guān)注的消費(fèi)潛力人群。

但是，當(dāng)這一屆的25歲年輕人，也就是Z世代逐漸釋放消費(fèi)力的時(shí)候，發(fā)生了巨大的變化，因?yàn)樗麄兯幍南M(fèi)環(huán)境和消費(fèi)水平已經(jīng)發(fā)生劇變。

也就是說(shuō)，在消費(fèi)意愿上，25歲左右*有可能引發(fā)潮流；而在消費(fèi)能力上，這波Z世代，也具備了造浪的實(shí)力。

二、誰(shuí)是Z世代：年輕消費(fèi)者的三大劇變

對(duì)于這一批25歲，也就是我們開(kāi)篇就提及的Z世代，發(fā)生了三大劇變：

1. 信息媒介改變：熟人社交轉(zhuǎn)化為興趣社交

社交媒體和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)成為生活本身。游戲、直播、社交網(wǎng)絡(luò)成為他們生活與社交的元宇宙，為愛(ài)豆維護(hù)數(shù)據(jù)是為愛(ài)發(fā)電的新型職業(yè)，視頻、網(wǎng)綜、選秀，不止娛樂(lè)，包括產(chǎn)品和品牌，不再是消費(fèi)*終結(jié)果，而變成全程參與、經(jīng)年累月陪伴的養(yǎng)成系。

信息媒介不斷分散、顆?；?，Z世代不再有全民偶像，但擁有了更多圈子化、多樣化的興趣、愛(ài)好、愛(ài)豆。在共同的興趣面前，才會(huì)產(chǎn)生更強(qiáng)的社交和消費(fèi)意愿，而地域、教育或家庭的差異影響在減小。

2. 價(jià)值觀改變：財(cái)富*大化轉(zhuǎn)為興趣氪金

在對(duì)于財(cái)富和消費(fèi)觀念上，Z世代更追求“自我滿足”。更喜歡表達(dá)自己的個(gè)性，彰顯自己的想法，不在意別人的眼光。這是在20出頭的年齡所獨(dú)有的“無(wú)畏精神”。

所以，Z世代更加追求當(dāng)下的幸福感、滿足感和儀式感，更愿意付費(fèi)滿足興趣愛(ài)好與當(dāng)下的體驗(yàn)?；仡^看，Y世代，事實(shí)上追求財(cái)富*大化，進(jìn)一步追求高生活品質(zhì)。

因?yàn)樗麄兊娜松s上了中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的黃金時(shí)代，還有地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等等的快速造富運(yùn)動(dòng)。而對(duì)于成長(zhǎng)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的00后，看到了前面的互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的巨大紅利，但其實(shí)工作的時(shí)候已經(jīng)享受不到了，雖然有著“富裕世代”的爹媽，但自我的價(jià)值要如何體現(xiàn)？那只能是為愛(ài)發(fā)電。

所以，愛(ài)豆文化、二次元和游戲等等小眾文化，在更成熟的線上社交和全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營(yíng)下，點(diǎn)燃這一代的年輕人群。